Semalt paralajmëron për 9 gabimet më të zakonshme në reklamat e Google



Ekziston vetëm një kompani që bën para nga fushatat e vendosura dobët në Google Ads - kjo është Google. Veryshtë shumë e lehtë të fillosh reklamimin. Sidoqoftë, pa njohurinë e duhur, ju do të ndjeni me dhimbje efektet e një fushate të pa optimizuar. Si të kurseni lehtësisht një buxhet dhe të merrni më shumë klikime? Lexoni artikullin më poshtë!

Pse ia vlen të përdorësh Google Ads? Dhe pse është kaq e lehtë të harxhosh buxhetin e tyre?

Reklamimi në Rrjetin e Kërkimit Google shpesh nuk shihet nga përdoruesit si reklamë - por si një përgjigje për një pyetje. Falë kësaj, ju arrini pikërisht grupin tuaj të synuar që aktualisht është i interesuar për produktin tuaj. Në Google Ads, ju mund të zgjidhni një grup të saktë të synuar - sipas demografisë, `vendndodhjes ose interesave. Një avantazh tjetër i fushatave reklamuese në Google është shpejtësia. Kjo është veçanërisht e rëndësishme në fillim të ekzistencës së kompanisë suaj kur doni të kujdeseni për shitjet. Ndryshe nga pozicionimi, korrja e fitimeve mund të ndodhë në vetëm disa ditë.

Google Ads është shumë efektiv për t'ju inkurajuar të filloni një fushatë. Ai tundon me kupona (të tilla si shpenzoni X $ për të marrë Y $ të buxhetit shtesë), ndihma e konsulentëve si agjencia Semalt dhe një nisje shumë e thjeshtë e fushatës. Procesi është shumë i lehtë. Ka pengesa të dhimbshme financiarisht për dikë që nuk i ka kushtuar kohë studimit të kësaj lënde.

Shembulli 1

Një klient i mundshëm shpenzoi 12,000 $ çdo muaj (buxheti i sugjeruar nga Google). Gjatë auditimit të llogarisë, kemi arritur në përfundimin se vetëm 4,000 $ do të ishin të mjaftueshme, përveç rezultateve shumë më të mira - natyrisht me optimizimi i duhur të fushatës.

Shembulli 2

Një klient kishte një buxhet ditor prej 200 $ dhe i gjithë buxheti mujor ishte 350 $. Iu sugjerua nga një konsulent i Google Ads i cili dëshironte të tregonte rezultate të shpejta dhe ta inkurajonte atë të vazhdonte investimet.

Ofertat në Google Ads

Sa më e lartë të jetë shkalla për klikim, aq më shpesh shfaqet reklama juaj. Tarifat ndryshojnë nga industria, tregu dhe rezultati i cilësisë. Google sugjeron një buxhet - por gjithmonë mund ta ulësh atë falë optimizim efektiv i fushatës.

Gabimi â „- 1. Vendosja e fjalëve kyçe pa përputhje

Një gabim që padyshim do të konsumojë buxhetin tuaj dhe nuk do t'ju sjellë ndonjë trafik të vlefshëm është zgjedhja e fjalëve kyçe me ndeshje të gjerë. Pra, reklama juaj me frazën, p.sh. "Zyra e kontabilitetit Katowice" do të shfaqet në të gjitha frazat që kanë fjalët "zyrë", "kontabilitet" ose "Katowice". Ju nuk do ta donit atë.

Shembulli 3

Klienti vendos frazën "shpërndarje të fletëpalosjes" në një ndeshje të gjerë. Në cilën frazë u shfaq reklama e tij? Shpërndarja e ilaçeve. Jo në të vërtetë sipas planit të tij.

Shembulli 4

Konsumatori përdori frazën "borde reklamash". Trafiku më i madh ishte nga fraza "Pyrzowice ardhje dhe nisje" - dhe kjo konsumoi pjesën më të madhe të buxhetit.

Përdorni ndeshjet me mençuri! Fraza e saktë e përputhjes (në kllapa katrore) do të shfaqet vetëm për atë fjalë kyçe. Përputhja e frazës (në thonjëza) do të shfaqet vetëm për fjalët kyçe që e kanë këtë frazë - domethënë, "tabelat" do të shfaqen në "tabelat e Katowice" ose "tabelat e lira". Përputhja me një modifikues (me një plus), e ngjashme me një përputhje të frazave, do të shfaqë një reklamë për frazat që përmbajnë fjalët kyçe që keni zgjedhur. Dallimi është se renditja e fjalëve nuk është e rëndësishme - kështu që reklama do të shfaqet në të dy "bordet reklamuese Katowice" dhe "Bordet reklamuese Katowice".

Kur përpiloni planin tuaj të fjalëve kyçe, kushtojini vëmendje përputhjeve.

Mos harroni për përputhjet negative - në këtë mënyrë ju mund të shmangni fjalët për të cilat nuk dëshironi të shfaqen. Nëse e dini që Allegro ose OLX ka produkte më të lira se tuajat, ju mund t'i përdorni këto marka si fjalë negative.

Si të zgjidhni frazat më të mira për faqen tuaj në internet?

Një mjet i dobishëm është Keyword Planner, i cili gjendet direkt në mjetin Google Ads. Këtu mund të futni fraza që do t'ju vijnë në mendje, dhe Planifikuesi do të tregojë se sa kërkohet një fjalë e dhënë në muaj dhe sa norma ka, dhe sugjeron fraza të tjera të ngjashme.

Si të zgjidhni grupin e synuar?

Mos harroni se kush ishte klienti juaj më i mirë kohët e fundit - ata blenë shumë, paguanin në kohë, ishin të vetëdijshëm, komunikuan mirë - dhe mbi këtë bazë zgjedhin klientin ideal, d.m.th. grupin e synuar.

Gabimi - „- 2. Shumë shumë fjalë kyçe u futën në një grup reklamash

Reklama u tregohet grupeve specifike të reklamave. Ashtë një gabim të shtosh të gjitha fjalët kyçe në një grup reklamash dhe të krijosh 1-2 krijues reklamash bazuar në këtë. Fraza kryesore duhet të jetë në përmbajtjen e reklamës. Nëse krijoni krijime për gota, tabela, fletëpalosje - secila prej tyre duhet të ketë grupin e vet të reklamave, jo një që lidhet zakonisht me veglat e reklamave. Sot, është gjithnjë e më e zakonshme që një fjalë kyçe e vetme të ketë një grup reklamash dhe disa krijues të ndryshëm.

Rezultati i Cilësisë në Google Ads

Rezultati i cilësisë ndikohet nga frazat që përputhen me ofertën, historiku i llogarisë, përputhja e faqes së uljes, mundësia e klikimit - kështu që sa më shumë reklama të krijoni, aq më i lartë do të jetë rezultati i cilësisë. Dhe Google do t'ju shpërblejë me oferta më të ulëta dhe renditje më të lartë.

Gabimi â „- 3. Zgjedhja e Rrjeteve të Shfaqjes dhe Kërkimit pa ditur ndryshimet

E RORTNDSISHME! Rrjeti i Kërkimit është reklama me tekst që shfaqet në rezultatet e kërkimit Google. Nga ana tjetër, rrjeti i reklamave është krijimi i reklamave që shfaqet në portalet e internetit. Kur vendosni një fushatë, shumë njerëz zgjedhin të dyja si parazgjedhje - por rrjetet janë shumë të ndryshme.

Rrjeti i kërkimit është më i shtrenjtë, por gjithashtu ka një normë më të lartë klikimi (CTR) - arrin në disa përqind. Nga ana tjetër, rrjeti i reklamave është shumë më i lirë, por CTR i tij është disa përqind. Kështu, nëse përdorni një rrjet reklamash pa mend, mund të ulni CTR-në tuaj të përgjithshme, e cila do të ulë edhe Vlerësimin e Cilësisë. Dallimi në CTR është se njerëzit në rrjetin e reklamave nuk janë në fazën e shitjeve, kështu që ata mund të mos kenë nevojë të përfitojnë nga oferta juaj.

Rrjeti i reklamave shpesh përdoret për qëllime imazhi. Ai forcon vetëdijen dhe shikueshmërinë e markës - logoja dhe emri shfaqen dhe mbahen mend gjatë gjithë kohës diku. Në të ardhmen, nëse klienti merr një vendim blerje, ata mund të kthehen përsëri faqja juaj.

Çfarë lloj reklame duhet të zgjedh për dyqanin tim në internet?

Për fillestarët, ne gjithmonë rekomandojmë reklama me tekst në rrjetin e kërkimit - falë kësaj ju do të arrini tek ata që aktualisht kërkojnë produktin/shërbimin tuaj. Hapi tjetër është rikarketimi - duke ju kujtuar Rrjetin e Shfaqjes të atyre klientëve që ishin në faqen tuaj dhe nuk bënë një blerje. Blerjet në Google janë gjithashtu një mundësi e mirë.

Reklamat e blerjeve në Google

Kjo është akoma një zonë më pak konkurruese pasi vendosja e fushatës suaj kërkon shumë më shumë punë. Kostoja e klikimeve është më e ulët. Sidoqoftë, jo të gjitha produktet janë të përshtatshme për këtë. Ata duhet të jenë në gjendje të konkurrojnë për sa i përket çmimit, mundësisë së hyrjes dhe shikimit - sepse ofertat e konkurrencës do të shfaqen pranë jush. Sidoqoftë, është një mënyrë e shkëlqyeshme për të shfaqur produktet tuaja.

Madhësia e buxhetit dhe fushatës

Nëse keni një buxhet të vogël, filloni me disa fraza të zgjedhura për produktet më të rëndësishme dhe provoni për 2/3 javë. Një buxhet më i madh ju lejon të kontrolloni gjerësisht kategoritë e produkteve ose frazat kryesore dhe të zgjeroni fushatën tuaj me marketing të ri ose një rrjet reklamash.

Gabim â „- 4. Shmangia e frazave negative

Kontrolloni rregullisht në cilat fraza shfaqet reklama juaj. Plotësoni frazat negative rregullisht - nuk doni të shfaqeni në emrat e konkurrentëve ose frazat krejtësisht të palidhura me biznesin tuaj. Ju nuk do të gjeni një konvertim këtu dhe mund të digjni buxhetin tuaj.

Gabimi â „- 5. Kapërcimi i shtesave

Përdorimi i shtesave nuk kushton asgjë - thjesht plotësoni fushat e duhura me informacionin. Kurdo që, sipas Google, shfaqja e një shtojce është e rëndësishme, ajo do ta përdorë atë. Shtesat e bëjnë reklamën krijuese më tërheqëse, rrisin shikueshmërinë dhe sipërfaqen e reklamës, informojnë përdoruesin - dhe kjo çon në më shumë klikime. Për më tepër, Google shpërblen reklama me shtesa.

Çfarë duhet të jetë në përmbajtjen e reklamës tuaj me tekst në Rrjetin e Kërkimit?

  1. Së pari, kontrolloni konkurrencën - çfarë shtojcash përdor, çfarë titujsh ka, a ka promovime, si e formulon përmbajtjen e reklamës?
  2. Përmbajtja juaj DUHET të përfshijë fjalë kyçe - idealisht si në titull dhe në trup - gjë që rrit shanset tuaj për t'u klikuar.
  3. Ju duhet të mbani të saktë gramatikën, pikësimin dhe drejtshkrimin.
  4. Ju nuk mund të vendosni më shumë se një pikëpyetje ose pikëçuditje, fjalë si "më e mira" - çdo krijues reklamash shikohet nga një punonjës dhe lejohet të shfaqet.
  5. Ju duhet të vendosni një thirrje për veprim në fund të përmbajtjes tuaj.
Shtesat e bëjnë reklamën më tërheqëse dhe e veçojnë atë nga konkurrenca.

Gabimi - „- 6. Mungon thirrja për veprim (CTA)

CTA është e ashtuquajtura thirrje për veprim. Këto janë fraza si "Kontrolloni sot", "Na kontrolloni!", "Përfitoni!". Duket infantile - por funksionon. Ne bëmë teste për një nga fushatat. Kemi shfaqur reklama pa CTA dhe CTR. Rezultati ishte i njëanshëm: reklamat që kishin një thirrje për veprim në fund gjithashtu kishin një CTR gati dy herë.

Gabimi - „- 7. Asnjë marketing

Përdoruesit mesatar i duhen 7 deri në 15 goditje me një markë për të marrë një vendim blerjeje:
  • Vetëm klikimi dhe shkuarja në faqen e internetit nuk mjafton - rreth 3% e përdoruesve do të bëjnë transaksionin. Pjesa tjetër do të largohet. Kjo është ajo ku marketingu i arrin ata, duke i kujtuar markën, duke forcuar imazhin dhe duke i inkurajuar ata të vizitojnë përsëri faqen e internetit.
  • Rimarketingu nuk mund të jetë i mërzitshëm dhe imponues. Teksti dhe grafika duhet të ndryshohen herë pas here.
  • Rimarketingu mund të jetë me shumë hapa - p.sh. atyre që vizituan faqen tuaj në ditët e fundit 7/30/60. Këta njerëz janë në faza të ndryshme të gypit të shitjeve dhe kërkojnë krijime të ndryshme reklamuese.
  • Rotate ads - tregoni të njëjtit përdorues disa reklama të ndryshme me përmbajtje të ndryshme që do të inkurajojnë aktivitete të ndryshme. Si rezultat, reklamat perceptohen më natyrshëm.
Rivendosja në treg: Kujtojini vetes njerëzit që kanë qenë në faqen tuaj, por nuk kanë bërë një blerje.

Gabimi - „- 8. Ju po shikoni vetëm fushatën - dhe nuk po mendoni për faqen tuaj në internet

Para se të filloni një fushatë, duhet të përgatisni siç duhet faqen tuaj të internetit. Ajo duhet të funksionojë si duhet në drejtim të teknologjisë dhe përdorshmërisë. Klienti juaj i mundshëm nuk ka të drejtë të humbasë - faqja e internetit DUHET të përgatitet për konvertim:
  • Përmbajtja dhe grafika në faqen e internetit duhet të inkurajojë shitjet dhe të informojë për produktin.
  • Vetë faqja e internetit duhet të ketë informacione themelore siç janë detajet e kompanisë ose politikat e dyqaneve.
  • Ju duhet një numër telefoni, email, formë kontakti që mund të klikohet, gjithashtu mund të shtoni një bisedë të drejtpërdrejtë. Çdo përdorues preferon një formë të ndryshme të kontaktit - jepu atyre një zgjedhje.
E RORTNDSISHME! Lidhja nga reklama duhet të çojë drejtpërdrejt në nënfaqen me të cilën lidhet reklama - në një kategori ose një ofertë specifike. Nëse reklama ka të bëjë me një produkt dhe ju lidheni me faqen kryesore - përdoruesi do të largohet menjëherë.

Një faqe e dizajnuar mirë e shitjeve është thelbësore për një fushatë të suksesshme të Google Ads.

Gabimi - „- 9. Llogaritë e Google Ads dhe Analytics nuk janë të lidhura

Google Analytics është një mjet falas që tregon të dhënat e sjelljes të përdoruesve të tu - sa hynë dhe u larguan, sa panë nënfaqe të tjera, sa kohë kaluan në to - është e pamundur të zgjedhësh në mënyrë efektive një fushatë pa këto të dhëna. Ju gjithashtu mund të shihni se cilat fjalë kyçe dhe reklama po krijojnë trafik në Google Analytics. Nëse llogaritë nuk janë të lidhura, trafiku nga Google Ads derdhet në trafik nga rezultatet organike.

Përfundim

Nëse Google AdWords "me sa duket" nuk funksionon, kontrolloni gjithçka përsëri. Ju mund të bëni diçka të gabuar dhe të gjeni zgjidhjen e duhur për të përmirësuar klikimet, vizitat dhe konvertimin.

Rekomandimi im

Filloni me një buxhet të ulët ditor dhe disa fjalë kyçe të përputhjes së saktë, por efektive. Optimizoj dhe monitoroni reklamat tuaja rregullisht dhe nëse shihni se gjithçka përshtatet, rriteni buxhetin tuaj pak nga pak. Nga këndvështrimi im, AdWords është ende një mënyrë e shkëlqyeshme për të arritur shpejt përdoruesit dhe klientët e rinj për sa kohë që fushatat janë vendosur siç duhet.